Photo Comment optimiser son taux de conversion ?

Comment optimiser son taux de conversion ?

Le taux de conversion est exprimé en pourcentage et traduit le ratio du nombre de visiteurs de votre site internet qui convertissent (réalisent l'objectif de votre site) sur une offre.

En termes simples, l'optimisation du taux de conversion consiste à faire en sorte qu'un plus grand nombre de vos visiteurs exécutent l'action attendue en se rendant sur votre site internet.

Pourquoi optimiser votre taux de conversion ?

Il est primordial de connaître votre taux de conversion, au risque ne pas savoir quel élément de votre stratégie commerciale amélioré, ce qui pourrait entraîner de graves pertes de profits.

La majorité des propriétaires d'entreprises qui s'adonnent à l'optimisation de leur taux de conversion réalisent sur le long terme plus de 220 % de bénéfices sur investissement.

Ce procédé permet aussi de réduire votre coût par acquisition jusqu'à 50 %. Vous pourrez ainsi faire grandir votre affaire plus rapidement afin de la diversifier.

Si vous êtes trop occupé pour vous en charger, vous pouvez engager un expert digital en optimisation de taux de conversion, comme l'entrepreneur Julien Foussard, spécialisé dans le Marketing Traffic afin de vous démarquer de vos concurrents. Consulter le site de Julien Foussard pour plus d'informations : https://julien-foussard.com/

L'optimisation du taux de conversion

Si par exemple vous possédez un site de e-commerce, vous voudrez savoir combien de personnes retrouvent votre site lors d'une recherche. Quel pourcentage achète réellement votre produit, remplit un formulaire ou s'abonne à vos notifications ?

Il suffira de diviser le nombre de personnes qui convertissent par le nombre total de celles qui visitent votre site.

Objectifs et prospection

Même si des objectifs généraux ont déjà été fixés concernant votre business, il est important d'en établir des nouveaux lorsque vous entendez optimiser votre taux de conversion. Si par exemple vous avez décidé de promouvoir vos services ou produits en menant une campagne d'influence pour augmenter vos ventes de 15 %, votre objectif d'optimisation pourrait être de doubler ce pourcentage.

Vient ensuite le moment d'apprendre à connaître votre cible ainsi que ses envies. En effectuant des sondages par exemple, votre équipe marketing pourrait avoir une idée quant au client idéal. Vous pourrez ainsi savoir quel contenu publier et comment le faire.

Analysez vos données

Les analyses de données vous aident à comprendre pourquoi vos taux de conversion ne sont pas conformes aux objectifs. En collectant vos informations quantitatives (quoi?, combien?) et qualitatives (pourquoi?) via Google Analytics, vous pourrez avoir un aperçu des aspects (les plus et les moins) de votre site web.

Cet outil vous donnera également des informations sur les visiteurs, leur provenance et les produits qu'ils recherchent. Ainsi, vous saurez à l'avenir quelles actions il est possible d'entreprendre pour que votre taux augmente.

Testez vos apports de solutions

Si vous êtes un coach fitness et que suite à l'analyse de vos données, vos visiteurs disent préférer un abonnement mensuel à un mode de payement annuel, votre hypothèse solution serait de pencher pour la facturation au mois.

Gardez une trace écrite le long du processus en effectuant les changements nécessaires pour améliorer votre taux de conversion. Soyez fou?! N'ayez pas peur de faire de gros ajustements sans trop étendre votre période de test.

Passez ensuite à l'examen des résultats pour voir laquelle de vos hypothèses est la meilleure afin de l'appliquer.